Sales Manager (m/w/d) Neukundengewinnung/Hunting

München | Sales Manager (m/w/d) Neukundengewinnung/Hunting | Vollzeit (40 Std.)

Sales Manager (m/w/d) Neukundengewinnung/ Hunting Region München

Das Zuhause des guten Geschmacks. Täglich mehr als 2,5 Mio. frisch gebrühte Kaffee-Spezialitäten bei über 70.000 Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz: Kaffee Partner ist Pionier und Marktführer bei der Ausstattung mittelständischer Unternehmen mit hochwertigen Kaffeevollautomaten. Leidenschaft für Kaffeegenuss, Begeisterung für innovative technische Lösungen und maximaler Kundennutzen sind die Basis für kontinuierliches, überdurchschnittliches Wachstum.

Getragen wird dieser Erfolg von einem mehr als 600-köpfigen Team, in dem jeder Tag für Tag mit einem klaren Ziel startet – unsere Kunden immer wieder neu zu begeistern.

Mehr Abwechslung – mehr Freiheit – mehr Erfolg!
 

Sie brennen für den Vertrieb? Sie haben Spaß daran Genuss zu verkaufen? Sie lieben es, andere Menschen mitzureißen? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Feiern Sie Ihre Vertriebserfolge und genießen Sie die Freiheit im Kaffee Partner-Team.

Seit über 47 Jahren begeistern die Kaffeevollautomaten von Kaffee Partner in Betrieb und Büro. Wir sagen: Da geht noch mehr – mit Ihrer Unterstützung!

Tun Sie das, was Sie am besten können:

  •  Über die Direktansprache/Kaltakquise und Empfehlungen spüren Sie potenzielle B2B-Kunden auf
  • Als humorvolles und mitreißendes Verkaufstalent begeistern Sie Neukunden für unsere Kaffeevollautomaten
    und Wassergeräte
  • Sie überzeugen Interessenten durch Ihre Persönlichkeit und eine hervorragende Beratung vor Ort
  • Sie sind der erste Ansprechpartner für Ihre Interessenten und begleiten diese bis zur Kaufentscheidung
  • Ein eingespieltes Innendienst-Team sowie ein professionelles Servicetechniker-Team sorgen für die ideale
    Unterstützung und Förderung Ihrer Verkaufsaktivitäten
  • Sie spielen eine aktive Rolle bei dem Aufbau unseres Kundenstamms und tragen somit entscheidend zur
    Wachstumsstrategie von Kaffee Partner bei

Überzeugen Sie uns mit Persönlichkeit und Fähigkeiten:

  • Sie haben ein abgeschlossenes Studium oder eine abgeschlossene Ausbildung und idealerweise bereits
    Erfahrungen im Vertrieb gesammelt
  • Sie haben eine Leidenschaft für den Direktvertrieb, gehen gerne auf Ihnen bis dato unbekannte Menschen zu
    und wissen zu überzeugen sowohl am Telefon, als auch im persönlichen Gespräch
  • Sie kennen die Besonderheiten der Region München, sind überzeugend und reißen andere mit
  • Sie sind hartnäckig, ausdauernd und abschlussstark und haben Spaß daran, Geld zu verdienen
  • Sie haben das Talent, sich in andere hineinzuversetzen, um dem Interessenten die für ihn beste Lösung zu
    verkaufen
  • Sie haben eine hohe Eigenmotivation und geben niemals auf

Das dürfen Sie erwarten:

  • Ein leistungsorientiertes Vergütungsmodell, bei dem Sie Ihr Gehalt über Ihre Leistung selbst bestimmen können
  • Einen attraktiven Firmenwagen inkl. Privatnutzung ohne KM-Begrenzung und mit Tankkarte
  • Eine umfangreiche Einarbeitung in der Kaffee Partner Sales Academy sowie stetige, individuelle Weiterbildung und Begleitungen durch Ihren Teamleiter
  • Moderne Ausstattung (professionelle Vorführmaschine, iPad, iPhone, Sales App u. ä.)
  • Zusammenarbeit mit dem Innendienst – z. B. beim Auftragsmanagement
  • Incentive-Reisen wie z. B. nach Südafrika, Marokko oder Jordanien mit Kontakt zum C-Level und zahlreiche weitere Möglichkeiten Ihre Erfolge zu feiern
  • Gesundheitsförderungsprogramme wie z. B. Zuschuss zum Fitnessstudio
  • Betriebliche Sozialleistungen, wie z. B. betriebliche Altersvorsorge und Unfallversicherung
  • Eine unbefristete Anstellung, bei der Sie abends wieder zu Hause sind
  • Und nicht zuletzt: eine tolle Unternehmenskultur

In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Akquise von Neukunden und tragen somit aktiv zum Wachstum von Kaffee Partner bei. Sie lieben den emotionalen Verkauf und reißen gerne andere mit? Dann helfen Sie uns dabei, Kunden jeden Tag Genussmomente zu verschaffen. Profitieren Sie von unserer hauseigenen Sales Academy, einem leistungsorientierten Vergütungsmodell und einem motivierten und erfolgreichen Team!

 

Branche

  • Handel, Konsumgüter

Zielgruppe

  • Berufseinsteiger, Berufserfahrene

Arbeitszeit

  • Vollzeit (40 Std./Woche)

Startdatum

  • ab sofort

Befristung

  • unbefristet

Arbeitsort

  • München und Umgebung (ca. 150 km)
  • Vertriebsaußendienst

Arbeitsplatz

  • Firmenwagen
  • Beim Kunden vor Ort
  • z. T. im Home-Office

Material

  • iPad
  • iPhone
  • Vorführgerät (MultiBona 3 Kaffeevollautomat)
  • Drucker

Atmosphäre

  • Kollegiales Miteinander
  • Direkter Austausch mit dem Team und Ihrem Teamleiter
  • Enger Austausch mit den Kollegen aus der Einarbeitungszeit
  • Führung auf Augenhöhe
  • Events, um Erfolge zu feiern
  • u. v. m.

Erfahrung

  • Idealerweise Erfahrung im Direktvertrieb
  • Idealerweise Erfahrung im Hunting/in der Neukundenakquise

Branchenerfahrung

  • Nicht entscheidend

Soziale Fähigkeiten

  • Überzeugungskraft
  • Begeisterungsfähigkeit
  • Durchhaltevermögen
  • Empathie
  • Abschlussstärke
  • Hartnäckigkeit
  • Flexibilität
  • Humor
  • Resilienz

Arbeitsweise

  • Eigenmotiviert
  • Selbstständig
  • Strukturiert
  • Zuverlässig

Ausbildung

  • Abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder abgeschlossenes Studium

Sprachen

  • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Sonstiges

  • Arbeitserlaubnis in Deutschland/Blue Card oder europäische Staatsbürgerschaft
  • Führerschein Klasse B/Klasse III

Ziele

  • Neukunden gewinnen
  • Interessenten begeistern und zu Kaffee Partner Kunden machen
  • Genussmomente schaffen

Aufgaben

  • Neukundenakquise
  • Empfehlungsgeschäft
  • Direktansprache/Kaltakquise
  • Vertrieb innovativer und emotionaler Produkte (Kaffeevollautomaten und Frischwasserspender)
  • Kontaktaufnahme → Qualifizierung → Bedarfsanalyse → Produktpräsentation → Verhandlung → Vertragsabschluss

Tools

  • Präsentation mittels interaktiver Präsentation auf dem iPad
  • Kaffeevollautomat zur Durchführung einer Kaffeeverkostung
  • Kaffee Partner Sales App
  • AR App, die es ermöglicht, unsere Kaffeemaschinen in 3D vor Ort beim Kunden darzustellen und in der gewünschten Farbe einzufärben

Zielkunden

  • Unternehmen mit Eigenbedarf, z. B. Office Coffee Service (OCS), Autohäuser, Handwerksbetriebe, Arztpraxen, Versicherungsbüros
  • Wiederverkäufer, z. B. Hotels, Restaurants, Tankstellen, Kiosks, Bäckereien

Kontakt zu

  • Entscheidern (z. B. Inhaber, Geschäftsführer, Einkauf)
  • Kolleginnen und Kollegen im eigenen Team
  • Kolleginnen und Kollegen in anderen Teams
  • Ihrem Teamleiter Hunting
  • Trainer der Sales Academy
  • Innendienst-Team, z. B. Lead- und Ordermanagement

Führung

  • Keine Führungsverantwortung

Gehalt

  • Leistungsorientiertes Vergütungsmodell ohne Top-Stopp
  • Garantierter Anteil der Variable in den ersten beiden Monaten der Beschäftigung

Benefits

  • Firmenwagen (Skoda Octavia Kombi bei Eintritt)
    • Tankkarte, auch zur privaten Nutzung
    • Ohne Kilometerbegrenzung
  • Sozialleistungen (Unfallversicherung, vermögenswirksame Leistungen)
  • Betriebliche Altersvorsorge
  • Incentives, wie z. B. Reisen nach Südafrika, Jordanien, Lappland
  • Mobiles Arbeiten
  • Zuschuss zum Fitnessstudio
  • Prämie für Mitarbeiterempfehlungen
  • Jobrad
  • Personalentwicklungsangebote (Sales Academy)
  • Mitarbeiterevents, z. B. Teamevents, Weihnachtsfeier, Sales Kick-Off
  • Rabatte in vielen Online-Shops
  • Mitarbeiterrabatte auf das Kaffee Partner-Produktportfolio 

Urlaub

  • 27 Tage im ersten Beschäftigungsjahr
  • Pro vollem Beschäftigungsjahr einen weiteren Urlaubstag; maximal 30 Tage/Jahr
  • Sonderurlaub bei Hochzeit, Geburt etc.

Weiterbildung

  • Hausinterne Sales Academy
  • Weiterbildungsangebote, z. B. zu Persönlichkeitsmodellen, Einwandbehandlung
  • Präsenztrainings
  • Online-Trainings
  • E-Learning
  • Audio Nuggets
  • Individuell gestaltbar

Beförderung

  • Verschiedene Karrierepfade möglich, z. B. Key Account Manager, Trainer, Teamleiter

Sonstiges

  • Wachsende beständige Branche
  • Unbefristeter Arbeitsvertrag
  • Wachsendes Unternehmen mit sehr guter Perspektive und internen Karrieremöglichkeiten

Name

  • Kaffee Partner GmbH

Typ

  • Mittelstand

Mitarbeiter

  • > 600 Mitarbeiter

Branchen

  • Handel, Konsumgüter

Besonderheit

  • Marktführer im Office Coffee Service (OCS)
  • Mehr als 47 Jahre am Markt
  • In 3 Ländern vertreten (Deutschland, Österreich, Schweiz)
  • > 70.000 Kunden

Auszeichnungen

  • kununu Top & Open Company
  • Top Job 2018
  • Top Innovator 2020
  • German Brand Award Gold
  • TÜV Siegel für Kundenzufriedenheit 2021

Größe

  • 8 Kollegen im Hunter-Team
  • rund 150 Kollegen im Vertriebsaußendienst
  • rund 130 Kollegen im technischen Service
  • mehr als 350 Kollegen im Innendienst

Alter

  • Eine gute Mischung 🙂

Sprachen

  • Deutsch

Hierarchie

  • Sales Director > Vertriebsleiter > Teamleiter > Account Manager New Business/Hunter

Zeiten

  • 40 Std./Woche
  • Gleitzeit, z. T. abhängig von den Büro-/Arbeitszeiten der Kunden

Arbeitstage

  • Montag bis Freitag

Pausen

  • Flexibel

Dresscode

  • Business Casual

Arbeitsort

  • Überwiegend beim Interessenten bzw. auf dem Weg dorthin
  • z. T. Home-Office zum Vor- und Nachbereiten der Termine sowie zur telefonischen Kaltakquise

Reisen

  • Außendiensttätigkeit ohne Übernachtungen
  • Dienstreisen mit Übernachtungen ausschließlich zu internen Veranstaltungen (z. B. Weihnachtsfeier, Sales Kick-Off, Trainings)

Ziele

  • Kaffee Partner Philosophie verstehen
  • Verkaufsprozess kennenlernen und schlussendlich smart, emotional, authentisch und sicher durchführen
  • Gesprächsleitfaden lernen und verstehen
  • Produkte kennenlernen
  • Kaltakquise leben

Ablauf

  • 2-wöchiges theoretisches Basistraining in Osnabrück
  • Anschließend 2-wöchiges praktisches Basistraining in einem Ballungsgebiet in Deutschland
  • Begleitung durch den Teamleiter Hunting
  • Nach 6-8 Wochen 2-tägiges Aufbautraining in Osnabrück

Einarbeitungsort

  • Osnabrück und unterschiedliche Städte in Deutschland

 

Kommen Sie zu uns ins Team!

Sie können es kaum erwarten, ein Teil des Kaffee Partner-Teams zu werden? Dann schicken Sie uns Ihre Bewerbung – bitte inklusive Ihrer Gehaltsvorstellung und frühestem Eintrittsdatum. Wir freuen uns schon darauf, bei einer guten Tasse Kaffee ins Gespräch zu kommen! Bis bald bei Kaffee Partner.

Noch Fragen? Helena Schütte ist unter 0541 75045-160 oder hschuette@kaffee-partner.de gerne für Sie da.


Ihre Ansprechpartnerin

Helena Schütte

Kaffee Partner GmbH

Kaffee-Partner-Allee 1

49090 Osnabrück

hschuette@kaffee-partner.de

0541 75045-160